失敗させない！住まい探しの裏ワザ大公開

不動産会社の営業マンはココをチェック！

理想の住まいを見つけるには、
不動産会社を通じて営業マンの存在は欠かすことができないと言えます。

住まいに関する営業マンの存在とは、まさしく「住まい探しのパートナー」になる人です。

「この人に任せて失敗した」と思うより、
「この人に任せて本当によかった！」と信頼できる営業マンに出会いたいものです。

住まい探しを行うと、色々な会社の営業マンに出会う機会も増えていきます。

そこで、営業マンを見極めるコツを一つお教えしましょう。

営業マンも不動産の仕事をしているからには、「不動産のプロ」です。

そのプロの視点で、「住まいのあり方」についてどんな「持論」を持っているのか、
会った時に是非聞いてみてください。

ポイントは、自分の事情を題材としないで、あくまで一般的な話とすることです。

聞き方としては、「あなた（営業マン）は、住まいに関してどんな考え方をお持ちですか？」とか、
「これからの住宅については、どんな風になっていくと思いますか？」など、
アバウトな投げかけで良いかと思います。

そこでチェックすることは、大きく2点あります。

それは、「話の内容」と「印象」です。

話の内容は、「持論」を唱えてもらうわけですから、当たっている、間違っていると言ったことよりも、「説得性」があるかどうかです。

「何故そうなのか？」「何を根拠にそう言っているのか？」という要素を見るわけです。

続いて印象については、表情や話し方、立ち振る舞い、目線（力）などを
同時に観察してみてください。

この会話を通じて、目の前の営業マンの「器量」や自分との「相性」も感覚的に捉えるキッカケに
なりますので、参考にしてみてください。