知って得する！不動産取引の交渉術

上手に交渉しよう！

「どうせ買うなら1円でも安く手に入れたい！」

これは、不動産物件に限らずどんな買物でも思いは同じです。

特に不動産物件は、総体的に高額商品になりますので、値引きも1円単位でなく、
数十～数百万円単位で行われることでしょう。

そうであれば、是が非でも「値引き」を勝ち取りたいものです。

しかし、やみくもに「値引き」をせまってもうまくいくはずもありません。

そのようなことで、上手な交渉ができるように不動産取引における値引きのセオリーとポイントを
押さえておきましょう。

難くせつけるより王道で勝負！

……小さな縁側が解決のきっかけに…

値引き交渉でよく見られる手法の一つに、
物件の荒さがしや色々な弱点を見つけて値引きの材料にすることがあります。

もちろん、これも立派な交渉術の一つですが、不動産取引ではあまり得策とは言えません。

なぜなら、本当に気に入ってほしいと思っている人が、
わざわざ「難くせ」をつけるのもおかしな話だからです。

「ほしいと思われると、足元を見られるのでは？」と思うかもしれませんが、
そんなことはありません。

ここは素直に「いいものだからほしい」という気持ちを隠さず、交渉する姿勢が大切なのです。