不動産売却チェックポイント

適正価格で売りに出そう

高い査定額を出してくれた不動産会社に売却を依頼したが、売れなくて困っている・・・
早く高く売るためには、適正価格の把握がとても大切です。

不動産業者の間ではよく、「売れない不動産はない」ということが語られます。
実はこれ、“適正価格であれば”という言葉が抜けています。
裏を返せばどんな不動産であっても適正価格でなければ売れ残ってしまうということです。

それでは適正価格とはそもそもどんな価格なのでしょうか。

適正価格というのは、1～3ヶ月程度で実際に買い手がつく、
相場を反映した価格であるといえます。
物価には需要と供給によって決まる相場というものがあるように、
不動産にも当然、相場があります。

しかし不動産には、需要と供給だけでは決まらない複雑な事情がありますので、
いろんな要素がからんで、それによっていろんな「価格」が存在することになります。

売却にあたってはいろんな価格があります。
「売り希望価格」
「売り出し価格」
「適正価格」
「買い希望価格」
「査定価格」
「成約価格」
これらの価格にはそれぞれ、売り買いする方の思惑が入っています。

売却にあたって、価格査定から成約までのおおまかな流れは、
以下のようになります。

この例でのポイントは2つあります。
それは

• 適正価格で売りに出したこと
• Aさんがあまり欲を出さずにすぐに売ることを決断したこと

です。

前述のように、不動産の価格には売る方買う方それぞれの思惑を反映した価格が存在しますし、
少しでも高く売りたいというのが売る方の本音ですので、
売主にとってなかなか適正価格で売りに出すという判断は難しいのかもしれません。

しかし適正価格であれば早く売れる可能性がぐっと高くなります。

「今、自宅を売りに出しているが、なかなか買い手がつかなくて困っている」
最近こんな相談をよく受けます。
先日もこんなご相談をいただきました。

適正価格を逸脱し高く売り出すと、成約までに時間がかかります。
その間、不動産会社の営業マンや買い希望の方への対応にかなり時間がとられます。
「適正価格で売りに出す」
不動産を売却する方はぜひこれを心がけてください。