不動産売却チェックポイント

「この家の売りはここ！」をたくさん見つけよう

その不動産の長所をいかにアピールできるかは
売主と不動産会社の協力体制がとても重要です。

これまで住んでこられた家には皆さん愛着があると思います。
この愛着のある住まいの新たな住まい手となる買い主の方には、
これまでと同様、大切に使ってほしいものですね。
「この家はここがいいんです」というところを、
購入したときの図面などの書類を細かく検討し、
不動産会社の営業マンといっしょに懸命に探しましょう。

●物理的な面での長所は？

構造や基礎、補強金物、地盤補強の有無など耐久性、耐震性にかかわる部分をチェック。
またリフォームしたり設備を入れ替えたりしたことがあればその部分をチェック。
さらに建物調査を行ない、
リフォームの必要性やその額をあらかじめ把握しておき、
購入希望者に安心してもらいます。

●環境面での長所は？

周辺の利便施設など、だれでも知っていること意外に近隣住民しか知らない情報をピックアップ。
また環境面でマイナスとなる点があっても、
「こうやればまったく気にならない」とその解決策も用意しておきます。

「売り」「長所」が整理できれば、不動産会社の広告媒体に、
その「売り」や「長所」を載せてもらいましょう。

と同時に、
不動産会社に案内されて内見される方に直接話しかけて、その「長所」を伝えましょう。
営業マンのうしろに隠れていてはもったいないです。どんどんアピールしましょう。